Poniedziałkowy poranek. Odbieram telefon. „Miałeś rację. To działa. Właśnie poprosiłam Sławnego Aktora o wpłatę i od razu przelał 2000 zł. Dziękuję”. Co działa? Stara zasada fundraisingowa: poprosisz – dostaniesz.
Ten fundraising nie działa
Często zdarza się, że po szkoleniach czy warsztatach dzwonię do organizacji z pytaniami o postępy. Dialog nierzadko wygląda tak:
[JA] Co już się udało? Czym możecie się pochwalić?
[ORGANIZACJA] Wie Pan, ten cały fundraising to chyba nie działa. Nikt nam nie wpłacił, a taką ładną historię przygotowaliśmy.
[JA] Tak, ale czy poprosiliście kogoś o wsparcie? Zrobiliśmy sobie całą listę w czasie warsztatów.
[ORGANIZACJA] No nie, jakoś się nie zdarzyło, trochę się wstydzimy, trochę się boimy, to mała miejscowość… (dopisz wybrane)
Typowe. Dlaczego? Bo opanował ich…
Strach przed proszeniem
Ludzie nie siedzą w Twojej głowie. Nie wiedzą, że potrzebujecie pieniędzy. Ewentualnie mogą się tego domyślać, ale jeżeli nie powiesz tego wprost i nie poprosisz o wsparcie, to nie dowiedzą się na pewno. Wręcz mają poczucie – jeżeli nie mówisz o pieniądzach, to sobie radzisz, lepiej albo gorzej, ale widocznie nie masz takich wielkich potrzeb.
Z drugiej strony, w człowieku jest lęk przed wyjściem ze strefy komfortu. Przed zrobieniem czegoś więcej, co staje się coraz bardziej konieczne. Aż docierają do ściany. I wtedy muszą to zrobić. Szkoda, że tak późno.
Fundraising to zmiana. Zmiana funkcjonowania organizacji. Wyjście na dużo wyższy poziom, niż lokalna organizacja utrzymująca się ze składek. (Tak na marginesie – nie znam organizacji, która utrzymuje się tylko ze składek – jeżeli znasz – podziel się w komentarzu).
Ale jak mówi stare porzekadło:
Zmiana w organizacji nie jest potrzebna. Przetrwanie też nie jest potrzebne.
Co zrobić?
Przygotuj sobie prośbę, krótką opowieść, składającą się z kilku elementów:
- Dlaczego chcesz zmienić swój kawałek świata – motywacja
- W jaki sposób chcesz to zrobić – działanie
- Czego potrzebujesz – pieniędzy, rekomendacji, wolontariuszy
- Poproś – czy mogę Cię prosić o wsparcie, kwotą, którą uznasz za stosowną?
I milcz – czekaj na odpowiedź.
Ponawiaj
Jeżeli odpowiedź była pozytywna – podziękuj, pokaż jak można Was wesprzeć, podziękuj jeszcze raz, potem podziękuj po miesiącu i ponów – prośba o regularne wspieranie Waszych działań.
Jeżeli odpowiedź była negatywna – zapytaj dlaczego – to może Ci dużo powiedzieć o tym, jak prosisz. I zapytaj, czy możesz do tej rozmowy wrócić za miesiąc/kwartał.
Spodobał Ci się ten tekst? Czy mogę Cię prosić, żebyś podzielił się nim w swoich sieciach społecznościowych? Dzięki Tobie wiedza o tym jak prosić dotrze do jeszcze większej grupy osób i pomoże im zrobić więcej dobrych rzeczy.
Najnowsze komentarze